4月2日，鲁西集团豫北区域复合肥核心客户转型发展研讨会在东阿隆重召开， 206名来自新乡地区、濮阳地区的核心基层经销商商参加此次会议。

鲁西化肥工业集团总经理刘玉才做开幕词，介绍了鲁西集团的发展情况，回顾了近年来豫北市场核心客户与鲁西集团风雨同舟的成长经历，着重讲解了鲁西复合肥板块在营销思路变革、营销战略调整、产品品质升级、产品组合升级、营销模式升级层面的成绩和举措。目前鲁西特色的产品体系包括：鲁西脲甲醛、脲硫酸、腐植酸、根际肥、缓释肥、中微量六大单品；硝基肥、硫基肥、水溶肥、尿基肥、氯基肥、液体肥六大系列；以及促进剂、稳定剂、螯合剂、增效剂、防结剂、防爆剂六大助剂在鲁西高端肥生产技术上的研发和应用。

研讨会详细分享了近三年来市场销售数据，分析了市场销售成绩的优势与劣势，以及当前农资市场现状和存在的困局，从市场渠道建设、营销服务创新、示范促销推广、团队培训提升、目标分解考核及市场规范管理六个层面阐述了2016年度业绩突破的具体措施，引导客户依托鲁西集团优势平台，转变销售思路和方法，持之以恒、再接再厉、勇于实践、团结一心，实现逆势上量、再创佳绩。

实战营销专家苏子政经理做了《做实市场、破除瓶颈，强化终端、服务转型，依托大平台开创新局面》的营销培训，从行业发展趋势、国家政策导向、农资发展瓶颈、终端实战案例、农技服务要点、农资服务产业化以及深度营销技能等层面，向大家进行了详细的讲解、剖析和培训，详实生动的案例给参会经销商留下了深刻的影响，与会客户纷纷集中精力聆听记录，并积极与苏经理进行互动交流，探求营销实战技能。

由鲁西集团针对核心客户制定的交款优惠抽奖活动，将本次大会推向高潮。经销商纷纷到前台办理预交款登记手续，抢先预定夏季销售产品，并积极参与现场大抽奖活动。

本次研讨会集鲁西集团园区参观、营销培训、探讨交流、现场交款、优惠抽奖于一体，通过细致的前期准备和流程运作，给参会核心客户留下了全新的体验和感受，得到了参会客户的高度评价。依托鲁西集团平台优势，复合肥经销商一定能做实终端市场，逐步实现转型，提升竞争力，稳渡农资寒冬。                               

（孙英军 ）